تبادل لینک هوشمند
|
(( بسم الله الر حمن الرحیم ))
15 روش برای تاثیرگذاری
فکرش را بکنید نیرویی داشتیدکه می توانستیدهرکسی را که می خواستید متقاعد به انجام کارهای دلخواه تان می کردید،غیر ممکن به نظر می آید؟
باید بگویم آن قدرهاکه فکر می کنید سخت نیست. افراد زیادی مثل رهبران یا فروشندگان با همین نیرو امورات شان را می گذرانند.متدهایشان بسیارسر راست است.
وقتی قدرت این را ندارید که به دیگران حکم کنید و دستور بدهید، می توانید برای انجام این کار از راه های روان شناختی زیرکانه استفاده کنید.
البته نیاز به یک برنامه ریزی دقیق و کمی سیاست دارید. دراین مقاله می خواهیم راه هایی را به شما معرفی کنیم که با استفاده از آن می توانید درخیلی از امور بخصوص حل اختلاف نظر دیگران راتغییر دهید.
زمینه سازی کنید و برنامه بچنید
قبل از تعیین مورد، خیلی مهم است که طبیعت و ذات فرد مقابل تان را بفهمید،این کار دو مزیت دارد:
1ـ می توانید با آن ها همدلی کرده و یک رابطه احساسی برقرار کنید.
2ـ بهتر می توانید استدلالات خود را بیان کنید و به آن ها ثابت کنید که نظرات شما درست تر از نظرات آن هاست. بعد از آن از راه های زیر استفاده کنید.
راه های متقاعد کردن دیگران
1ـاعتماد آن ها را جلب کنید:
مردم خود به خود در مقابل افرادی که می خواهند نظرات شان را تغییر دهند هشیارانه رفتار می کنند. به همین دلیل است که جلب اعتماد آن ها یکی از مهم ترین قدم هامی شود.
باید به آن ها ثابت کنید که فردی بی ریا و صادق هستید و نظرات مفیدی دارید. باید رویصحبت های خود تسلط کامل داشته باشید.
2ـ نقته مشترک پیدا کنید:
افراد زیادی در مورد مسایل و موضوعات مختلف نقطه نظرات مشابهی دارند.
به مخاطبان خود نشان دهید که افکار شما با ایده های آن ها سازگار است. باید خودتان را جای آن ها
بگذارید، نگرانی های آن ها را بفهمید و نسبت به احساسات شان همدردی نشان دهید.
3ـخوب ساختار بندی کنید:
هر بحث متقاعد کننده ای، چه یک سخن رانی باشد، چه یک مقاله، بایدساختاری روشن داشته باشد. منظور از ساختار مناسب، تکرار ها و جاگذاری ها است.
وقتی دلایل این که چرا مردم باید به شما گوش بدهند را لیست کنید، مهم ترین دلایل را برای آخر لیست بگذارید تا در مغز شنوندگان تان باقی بماند. مطالب مهم را چند بار تکرار کنید.
4ـ هر دو جنبه را به آن ها نشان دهید:
هر دو جنبه مثبت و منفی نظرات تان را معرفی کنید. این کاری بسیارمعقول است. حقه ای که این جا باید بزنید این است که روی جنبه های مثبت بیشتر تاکید کنید.
توضیح دهیدکه جنبه های بدنظرات تان آن قدرها هم بدنیستند و مزیت ها و فواید آنها برجوانب منفی اش غلبه دارد.هیچ وقت درموردنقاط منفی آن دروغ نگویید چون اگر مخاطبان این مساله رامتوجه شوند که آنهارافریب داده ایدازشماخشمگین خواهند شدوهیچ وقت دوباره به شما اعتماد نمی کنند.
5-منافع شخصی شان رابه آنهایادآور شوید:
وقتی منافع شخصی افراد راازیک ایده،به آنهاتوضیح دهید،شانس بیشتری برای متقاعدکردن آنها دارید.
برای انجام این مساله ابتدابایدنیازهای مخاطبانتان رادریابید.توجه آنهاراباگفتن نیازهایشان جلب کرده وبه آنها بگوییدکه چطورمی توانید راضی شان کنید.
6-به نفس شخصیت آنها بپردازید:
به این کارچاپلوسی وتملق استراتیژیک هم می گویند.تحسین کردن کاردیگران باید درست انجام شود.
چیزهای را پیداکنیدکه مخاطبانتان به آنها افتخار می کنند ،
چه مربوط به استعدادهایشان باشد و چه مشغولیاتشان.وقتی شما افراد راتحسین میکنید،نشان می دهید که شماتوانایی های اناراشناخته اید.با این کارآنها میل بیشتری به شنیدن حرفهایتان خواهند داشت.
7-از نظرات کارشناسان ومتخصصان استفاده کنید:
همه،افرادمتخصص وکاردان وکارشناس رادوست دارند.اگرکاشناسی چیزی درموردموضوعی بگوید،به تصور آنها،حتما حرف درستی زده است.حرفهای خود رابا حرفهای متخصصان وکارشناسان مربوطه تطبیق دهید.
8-رضایت وموافقت عمومی راکسب کنید:
اکثر افراد تحت تاثیر کارهای دیگران هستند.کاری که باید بکنید این است که نشان دهیدکه افراد بسیاری حرفهایتان راقبول دارند.مثالهای بزنید که چطور ایده هاونظراتتان جاهای دیگر کاربرد خوبی داشته است.
9-زمان بندی خوبی داشته باشید:
برای خوب زمانبندی کردن نیاز به حس ششم دارید.هیچ وقت موقعی که افرادزیر استرس وفشارهای روحی هستند سراغشان نروید.وقتی سراغ آن هابروید که راحت بتوانند به حرفهایتان گوش دهند.
10- منحصر به فرد باشید:
این یک قانون است، هر چیزی که منحصر به فردتر است، قیمت بالاتری هم دارد . خودتان و ایده ها و نظرات تان را منحصر به فرد نشان دهید . با این کار شنونده های تان بیشتر خواهند شد.
این کار را می توانید با نشان دادن این که اطلاعات و معلومات زیادی در مورد مساله دارید،انجام دهید.
11ـ اعتماد به نفس داشته باشید:
ممکن است همه جا برای انجام هر کاری این توصیه را شنیده باشید. بله، چون واقعاً مساله مهمی است. شما خود باید به عقاید و نظرات تان ایمان داشته باشید تا بتوانید دیگران را هم متقاعد به قبول آن ها کنید.
12ـ جالب و دلچسب باشید:
وقتی با یکنواختی صحبت کنید، کم کم شنونده های تان را از دست خواهیدداد. باید با انرژی و جالب صحبت کنید، نشان دهید که خودتان هم از نظرات تان به هیجان آمده اید.
13ـ معقول باشید:
مردم دوست دارند معقول جلوه کنند، پس روی منطق شان کار کنید. منطق در کاربسیار مهم است.
سخنرانی تان باید قالبی معقول داشته باشد.
14ـ سیاست به خرج دهید:
با شنوندگانتان همان طوری باید رفتار کنید که دوست دارید با شما رفتار شود. با تُن مناسب صحبت کنید و سر آن ها داد نکشید و صدایتان را هرگز بالا نبرید . مهمتر اینکه کاری نکنیدکه احساس نادان بودن به آن ها دست دهد.
به یاد داشته باشید که شما می خواهید با آن ها گفت وگو کنید نه مشاجره. احترام گذاشتن به مخاطبان تان نباید فراموش شود.
15ـ فروتن باشید:
هیچ کس افراد خودخواه و مغرور را دوست ندارد. حتّی اگر بدانید و مطمئن باشید که نظر شما بهترین است،اگر خود بین و خود خواه باشید دیگر کسی به حرف هایتان گوش نخواهد داد.
هیچ وقت هم فکر نکنید که خیلی زود موفّق به متقاعد کردن آنهاخواهید شد، واقع بین باشید و همیشه
این احتمال را بدهید که شکست بخورید.
پس انداز کنید.....
یکی ازموفقترین سیاست مداران،((اندرو یانگ))می گوید:تاثیرگذاری مثل یک حساب پس انداز است .
هرچه کمتر ازآن بردارید،سودبیشتری رویش می آید.
بدانیدکه قدرت خود راکجاوچه طوراستفاده کنید.باکمی تمرین خواهید توانست که خیلی خوب روی تصمیم گیریهای افرادتاثیر گذاشته وآنهارا متقاعد کنید.
|
نظرات شما عزیزان:
تاریخ: شنبه 16 ارديبهشت 1391برچسب:روان شناس,تصمیم گیری,تاثیرگذاری,متقاعد, متعاقد سازی,ارتباط,احساس,رابطه,سیاست,رضایت,موافقت,
ارسال توسط محسن
آخرین مطالب
